農化服務與市場應用

來源：農化中心       發布時間:2014-10-30 8:58:14     點擊率:88

一、農化服務

農化服務是以科學技術為主導，以商品肥料為載體，以農業生產和肥料市場協調發展、互利雙贏為目標，由肥料的生產、營銷和施用三個主要環節共同組成的社會化農業技術服務體系。

二、農化服務定義

所謂農化，也就是農業文化，農業生產技術需要多種學科知識來作為實踐的基礎，這些學科涉及的知識面非常復雜，比如種子學、氣象學、土壤學、肥料學、植物學、微生物學、病蟲害學以及生物防治等。這些知識需要學習并且不斷向農民消費者進行傳播，這些傳播主要是通過細致的服務來實現的，這就是所謂的農化服務,我國是傳統的農業大國，幾代從事農資行業的工作者在農業生產技術以及服務方面做了大量的工作，積累了豐富的經驗，需要繼承下來，發揚光大。

三、農化服務范圍

農化服務為農民和農業生產提供全面的、配套的、綜合性的技術服務，包含的內容十分廣泛，比如農業技術推廣、測土施肥技術推廣、種植技術推廣、病蟲害防治、自然災害預防與生產自救、種子開發研究與推廣等。我國從事農化服務的農業技術人員眾多，系統完善，是農業生產與技術進步的有力保障，為家業生產做出了巨大的貢獻，這些資源是肥料營銷的重要資源，肥料營銷如果沒有農化服務作為基本保證，很難得到健康發展，這是農資行業最重要的特點。要做好農化服務，就必須了解現階段農化營銷的特點，具體包括以下幾個方面，面對差異性極大的消費者---農民，農業生產技術含量越來越高，需要學習；農民進步越來越快，需要高水平的指導；肥料行業的發展越來快，需要專業的知識，需要現代化的管理與營銷手段，服務加銷售需要有機結合，才能夠利益最大化，需要基層營銷人員的隊伍建設和繁重的基層推廣工作，需要與農業技術部門有機結合，需要各級地方政府的有力支持。

四、市場應用

    在現代農業市場中，有一小部分農化人員自身專業不是很牢固，作為公司的一個技術專家出現在市場上，在肥料應用中不知道具體用什么肥料。如果從基肥做起，每個公司都有一定地配套技術，如果從中途用肥，用肥不對路可能對產量和品質會出現一些偏差，現在有一部分公司從基肥到追肥都用15-15-15，從作物生長吸收規律而言，作物早期也就是苗期需要氮要高一點，作物需要磷整個生長周期基本一致，后期需要鉀要高一點，所以早期用平衡肥，鉀的利用率不高，會增加用戶成本。最好的基肥是用匯力2號生物有機肥、腐熟農家肥、匯力高氮高磷復合肥，如以果樹、蔬菜、棉花為例可用15-20-10的微量元素復合肥，苗期或常綠果樹如荔枝、龍眼、芒果、柑橘攻梢期等可用高氮復混肥如匯力24-8-8，膨果期可用匯力氨基酸復合肥15-7-20或15-9-24高氮高鉀復合肥，只有正確科學地應用肥料，才能高產優質少病蟲，如在中途用平衡肥或高氮高磷復合肥，可以按照以上思路用肥，如果用戶用高氮肥或高氮高鉀做基肥，早期提苗時要用高磷肥，否則蔬菜、果樹、棉花會旺長，加重生理落果，同時果小產量低，所以在中途用肥必須要了解農戶近幾年用什么肥、怎樣用肥、基肥追肥用多少、產量高低、產品價格、病蟲害輕重等，用戶還需要解決什么問題等綜合考慮，作為技術人員下市場，不是去幫別人賣肥料，主要是通過產品為用戶解決生產中的實際問題。